Waarom je als accountant nú het gesprek over bedrijfswaarde moet starten
Veel accountants wachten met een waarderingsrapport tot een klant concreet aangeeft te willen verkopen. Begrijpelijk, maar niet altijd in het belang van je klant. Juist bij ondernemers die tegen hun zestigste lopen en over pak ‘m beet vijf jaar willen stoppen, is vroegtijdig starten met waardering het verschil tussen een goed en een uitstekend pensioen.
Vijf jaar is geen lange tijd, maar wel genoeg om te sturen
Een bedrijfswaarde verander je niet van de ene op de andere dag. Marges verbeteren, een klantenbestand diversifiëren of de afhankelijkheid van de eigenaar verkleinen, het kost tijd. Vijf jaar is precies de periode waarin dit soort verbeteringen realistisch zijn, mits er tijdig mee wordt begonnen. Wacht je tot het jaar van de verkoop, dan is er simpelweg geen ruimte meer om bij te sturen.
De nulmeting als vertrekpunt
Een onderbouwd waarderingsrapport gebaseerd op de DCF-methode, waarbij toekomstige kasstromen worden vertaald naar een actuele bedrijfswaarde, is het beste startpunt. Zo’n nulmeting laat niet alleen zien wat het bedrijf vandaag waard is, maar legt ook bloot welke factoren die waarde het meest beïnvloeden. Waar zit de winstgevendheid onder druk? Hoe risicovol is het verdienmodel? Welke invloed heeft de afhankelijkheid van de ondernemer op het risicoprofiel en daarmee op de bedrijfswaarde? Deze inzichten geven je klant een concreet vertrekpunt.
Van meting naar actieplan
Een nulmeting wordt pas echt waardevol als je hem vertaalt naar concrete acties. Denk aan het verbreden van het klantenbestand, het vastleggen van kennis die nu nog vooral bij de ondernemer zit, of het verbeteren van terugkerende omzet. Door deze punten te koppelen aan de waarderingsdrivers uit je DCF-model, maak je voor je klant inzichtelijk wat elke verbetering daadwerkelijk oplevert bij een toekomstige verkoop.
Herhaal de meting, laat de voortgang zien
Een waardering is geen eenmalig document, maar een instrument dat je periodiek kunt herhalen. Door de waarde jaarlijks opnieuw te meten, laat je zien of de ondernemer daadwerkelijk op koers ligt. Dat maakt het gesprek concreet en motiveert de ondernemer om door te pakken op de punten die er echt toe doen.
Een sterkere adviesrelatie én een beter pensioen
Voor de ondernemer is het resultaat tastbaar: een bedrijf dat bij verkoop aanzienlijk meer kan opbrengen dan wanneer er nooit gestuurd is op waarde. Voor jou als accountant levert het een adviesrelatie op die verder gaat dan de jaarrekening. Je wordt de adviseur die meedenkt over de toekomst van de ondernemer, in plaats van alleen terugkijkt op het afgelopen boekjaar.
Begin het gesprek, niet pas bij de exit
Wacht dus niet tot een klant aangeeft te willen verkopen. Signaleer proactief wanneer een klant richting zijn pensioen loopt, en begin op tijd met een onderbouwde nulmeting. Dat is niet alleen goed advies, het is ook een kans om je rol als accountant merkbaar te verstevigen.
Benieuwd hoe je dit proces makkelijk en onderbouwd inricht? Probeer de bedrijfswaarderingsoftware van ValuePartner eens uit.