{"id":2314,"date":"2026-09-01T08:36:25","date_gmt":"2026-09-01T08:36:25","guid":{"rendered":"https:\/\/valuepartner.com\/?p=2314"},"modified":"2026-09-10T14:58:26","modified_gmt":"2026-09-10T14:58:26","slug":"die-auswirkungen-von-ki-auf-den-unternehmenswert-mit-praxisbeispielen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valuepartner.com\/de\/2026\/09\/die-auswirkungen-von-ki-auf-den-unternehmenswert-mit-praxisbeispielen\/","title":{"rendered":"Die Auswirkungen von KI auf den Unternehmenswert (mit Praxisbeispielen)"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\">[vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8220;&#8220;]\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Unternehmer fragen sich regelm\u00e4\u00dfig, was ihr Unternehmen wert ist. Traditionell wird dabei auf Umsatz, Gewinn oder die Abh\u00e4ngigkeit vom Eigent\u00fcmer geschaut. Seit Kurzem ist ein neuer Aspekt hinzugekommen: die Auswirkungen von KI auf das Gesch\u00e4ftsmodell des Unternehmens.  <\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr Steuerberater, Wirtschaftspr\u00fcfer und andere Berater bedeutet dies, dass bei der Berechnung des Unternehmenswerts auch sehr deutlich herausgearbeitet werden muss, welche Auswirkungen KI auf den Betrieb, das Gesch\u00e4ftsmodell und damit auf den Preis hat, den ein K\u00e4ufer zu zahlen bereit ist.<\/p>\n<h3 style=\"font-weight: 400;\"><strong>KI kann sich positiv oder negativ auswirken<\/strong><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">K\u00e4ufer und Investoren blicken inzwischen \u00fcber das historische EBITDA hinaus. Bei Due-Diligence-Prozessen taucht immer h\u00e4ufiger die Frage auf, wie zukunftssicher ein Gesch\u00e4ftsmodell im Hinblick auf die Automatisierung ist. Das bedeutet, dass die Bewertung eines Unternehmens nicht mehr nur eine Frage der Anwendung von Multiples auf einen normalisierten Gewinn ist, sondern auch eine Einsch\u00e4tzung der Nachhaltigkeit dieses Gewinns.  <\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Dies kann f\u00fcr ein Unternehmen in zwei Richtungen wirken:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Positiv<\/strong>: Ein Unternehmen, das Prozesse bereits intelligent automatisiert und seine Daten strukturiert hat, ist f\u00fcr K\u00e4ufer attraktiver und kann ein h\u00f6heres Multiple rechtfertigen, da K\u00e4ufer erwarten, dass das Unternehmen effizienter skalieren kann, weniger von Personal abh\u00e4ngig ist und zuk\u00fcnftiges Wachstum besser halten kann.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Negativ<\/strong>: Ein Unternehmen, das stark auf arbeitsintensive, wiederholbare Aufgaben setzt (denken Sie an administrative Dienstleistungen oder einfachen Kundenservice), l\u00e4uft Gefahr, dass K\u00e4ufer einen Risikoaufschlag einbauen oder das erwartete Gewinnwachstum nach unten korrigieren.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Steuerberater sind pr\u00e4destiniert daf\u00fcr, dieses Gespr\u00e4ch rechtzeitig zu thematisieren, oft fr\u00fcher als ein M&#038;A-Berater, da sie bereits strukturellen Einblick in die Zahlen und die Betriebsf\u00fchrung ihrer Mandanten haben. Nachfolgend finden Sie eine praktische \u00dcbersicht, um dieses Gespr\u00e4ch fundiert zu f\u00fchren, mit vier Gespr\u00e4chsthemen f\u00fcr die Agenda. <\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>  Datenqualit\u00e4t und -zug\u00e4nglichkeit<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Fragen Sie Ihren Mandanten, ob die Unternehmensdaten sauber, strukturiert und zug\u00e4nglich sind oder ob alles noch in einzelnen Excel-Dateien und Systemen verteilt ist, die nicht miteinander kommunizieren. Dies ist nicht nur f\u00fcr KI-Anwendungen relevant, sondern auch f\u00fcr die Qualit\u00e4t der Zahlen, die Sie selbst f\u00fcr den Jahresabschluss und Bewertungsberechnungen verwenden. Schlecht geordnete Daten sind ein Warnsignal f\u00fcr jeden K\u00e4ufer.  <\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>  Grad der Automatisierung in Kernprozessen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Helfen Sie Ihrem Mandanten zu erfassen, welche Gesch\u00e4ftsprozesse bereits (teilweise) automatisiert sind und welche noch vollst\u00e4ndig manuell ablaufen. Automatisierung kann zuk\u00fcnftige Kosten senken und die Gewinnspanne erh\u00f6hen. Dies kann somit die Bewertung steigern. Ein K\u00e4ufer wird beurteilen, inwieweit das Automatisierungspotenzial bereits realisiert wurde oder noch genutzt werden kann.   <\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>  Abh\u00e4ngigkeit von Schl\u00fcsselpersonen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Unternehmen, bei denen viel Wissen bei wenigen Personen konzentriert ist, sind bei einer \u00dcbernahme anf\u00e4lliger. Besprechen Sie mit Ihrem Mandanten, ob KI helfen kann, Wissen und Prozesse besser zu dokumentieren, damit das Unternehmen weniger personenabh\u00e4ngig wird. Dies ist ein klassisches Bewertungsrisiko, das durch gute Dokumentation und Automatisierung teilweise beseitigt werden kann \u2013 ein Punkt, auf den Sie als Berater schon l\u00e4nger hinweisen, nun jedoch mit einem zus\u00e4tzlichen Instrument.  <\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>  Zukunftsf\u00e4higkeit des Gesch\u00e4ftsmodells auf lange Sicht<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Dies ist vielleicht das sensibelste Gespr\u00e4ch: Ist die Branche Ihres Mandanten anf\u00e4llig f\u00fcr Disruption durch KI? Denken Sie an Dienstleistungen, die relativ einfach zu automatisieren sind. Dies muss kein Grund zur Panik sein, aber ein Grund, vorauszuschauen. Ein K\u00e4ufer wird diese Frage wahrscheinlich w\u00e4hrend der Due Diligence stellen: Es ist besser, wenn Ihr Mandant hierauf bereits eine fundierte Antwort hat, als davon \u00fcberrascht zu werden.   <\/p>\n<h3 style=\"font-weight: 400;\"><strong>Praxisbeispiel: Wie ein Register Valuator dies gewichtet<\/strong><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Um dies greifbar zu machen, haben wir Bas van Bergeijk, Register Valuator bei Van Bergeijk Valuations und als externer Bewertungsspezialist mit ValuePartner verbunden, nach seinen Erfahrungen gefragt. Er bestimmt t\u00e4glich den wirtschaftlichen Wert von Unternehmen: bei M&#038;A-Transaktionen, bei Streitigkeiten zwischen Gesellschaftern und gegen\u00fcber dem Finanzamt. Die drei Elemente, um die es laut Van Bergeijk bei einer Bewertung immer geht, sind Cashflow, Risiko und Zeit. \u201eIch versuche, so viele Risikoelemente wie m\u00f6glich in den Cashflow einzubeziehen, und daf\u00fcr ist eine gute betriebswirtschaftliche Analyse des Gesch\u00e4ftsmodells erforderlich. Bei KI geht es mir dann um die Auswirkungen auf dieses Gesch\u00e4ftsmodell und anschlie\u00dfend um deren Auswirkungen auf den zuk\u00fcnftigen Cashflow.\u201c Van Bergeijk teilt zwei aktuelle Beispiele, in denen KI den Cashflow beeinflusst, jedoch mit sehr unterschiedlichen Auswirkungen auf den Unternehmenswert.    <\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><u>Fall 1<br \/>\n<\/u>Das erste Beispiel ist ein Unternehmen aus dem IT-Bereich, spezifisch im Business Process Management und der Implementierung \u00fcber Low-Code-L\u00f6sungen. In dieser Branche ist der Einsatz von KI mittlerweile eine notwendige Voraussetzung, um das Gesch\u00e4ftsmodell aufrechtzuerhalten. Qualifiziertes Personal ist die wichtigste Ressource, aber durch das Aufkommen von KI \u00e4nderten sich das Wissen und die Kompetenzen, die erforderlich sind, um Kunden weiterhin gut zu bedienen: Wo fr\u00fcher vor allem Kenntnisse der Low-Code-Technik z\u00e4hlten, hat sich dies teilweise verschoben. Die Belegschaft hat sich daher in ihrer Zusammensetzung teilweise ver\u00e4ndert. Gerade weil diese Entwicklung sichtbar und gut begr\u00fcndet war, konnte der Verk\u00e4ufer seine Prognose \u00fcberzeugend gestalten. Der K\u00e4ufer gewann Vertrauen in die Kontinuit\u00e4t des Gesch\u00e4ftsmodells und war bereit, daf\u00fcr zu bezahlen.     <\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><u>Fall 2<br \/>\n<\/u>Das zweite Beispiel stammt aus dem Marketing, von einem Unternehmen, das Content f\u00fcr Social Media erstellt. Um f\u00fcr Kunden eine Strategie festzulegen und anschlie\u00dfend Inhalte zu erstellen, ist eine fundierte Recherche des Marktes, der Zielgruppe und des Markenaufbaus erforderlich. Diese Recherche kostete das Unternehmen fr\u00fcher ca. 200 Stunden; durch den Einsatz von KI nur noch 20 Stunden, bei gleichem Budget gegen\u00fcber dem Kunden. Das hat eine gro\u00dfe positive Auswirkung auf die realisierte Marge. Aber, so gibt Van Bergeijk zu bedenken, die Frage ist, wie lange dieser Vorteil anh\u00e4lt: \u201eSobald der Wettbewerb oder der Markt dies als neuen Standard \u00fcbernimmt, entsteht Abw\u00e4rtsdruck auf die Margen. Dieser tempor\u00e4re Vorteil ist nun kurzfristig im Cashflow sichtbar, muss sich aber irgendwann im Zeitverlauf niederschlagen. Die Frage ist nur: Passiert das schon im n\u00e4chsten Jahr oder dauert es noch einige Jahre? Dieser Ansatz ist in einem kommerziellen Prozess verhandelbar, aber bei einer Wertermittlung muss der Bewerter auf Basis des Inputs der Stakeholder dennoch eine Position beziehen.\u201c    <\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Die beiden Beispiele zeigen, warum das Gespr\u00e4ch \u00fcber KI nicht in allgemeinen Begriffen gef\u00fchrt werden kann, sondern pro Unternehmen und pro Prozess. Dieselbe Technologie kann das eine Gesch\u00e4ftsmodell strukturell st\u00e4rken und bei einem anderen einen vor\u00fcbergehenden Margenvorteil liefern, der wieder schwindet, sobald der Markt aufholt. F\u00fcr Steuerberater ist das genau der Grund, dieses Gespr\u00e4ch schon jetzt mit Mandanten zu f\u00fchren: Je fr\u00fcher klar ist, welches Szenario zutrifft, desto besser k\u00f6nnen die Prognose und die endg\u00fcltige Bewertung untermauert werden.  <\/p>\n<h3 style=\"font-weight: 400;\"><strong>Vier Schritte f\u00fcr eine konkrete Beratung<\/strong><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Raten Sie Ihrem Mandanten, rechtzeitig vor einem eventuellen Verkaufsprozess folgende Schritte zu unternehmen:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Automatisierungspotenzial inventarisieren.<\/strong>  Zeigen Sie auf, welche Schritte bereits unternommen wurden, auch wenn es kleine, greifbare Verbesserungen sind. Dies st\u00e4rkt die Argumentation gegen\u00fcber einem K\u00e4ufer. <\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>In Datenqualit\u00e4t investieren.<\/strong>  Zug\u00e4ngliche, zuverl\u00e4ssige Daten sind die Basis f\u00fcr weitere Automatisierung nach der \u00dcbernahme und machen ein Unternehmen nachweislich attraktiver.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Transparent \u00fcber Risiken sein.<\/strong>  Ein K\u00e4ufer sch\u00e4tzt Ehrlichkeit \u00fcber Schwachstellen mehr als eine Verkaufsstory, die die Realit\u00e4t besch\u00f6nigt, und es vermeidet nachtr\u00e4gliche Diskussionen \u00fcber Garantien und Escrow-Bestimmungen.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Eine fundierte Zukunftsstory aufbauen.<\/strong>  Warum ist das Unternehmen f\u00fcr die kommenden Jahre gut aufgestellt? Dies kann sich direkt auf das Multiple auswirken, das ein K\u00e4ufer zu zahlen bereit ist. <\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"font-weight: 400;\"><strong>Strategische Rolle des Beraters<\/strong><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Als Steuerberater oder Wirtschaftspr\u00fcfer sitzen Sie oft schon fr\u00fch mit am Tisch, lange bevor ein Verkaufsprozess konkret wird. Das macht Sie zur geeigneten Person, dieses Thema rechtzeitig anzusprechen: nicht als isoliertes IT-Thema, sondern als integralen Bestandteil der Bewertungsdiskussion. Indem Sie Mandanten hier proaktiv begleiten, erh\u00f6hen Sie nicht nur deren Chancen auf ein gutes Ergebnis bei einem zuk\u00fcnftigen Verkauf, sondern st\u00e4rken auch Ihre eigene Position als strategischer Berater, nicht nur als Zahlenexperte.  <\/p>\n<p>Probieren Sie die Unternehmensbewertungssoftware von ValuePartner einfach mal aus. <a href=\"https:\/\/valuepartner.com\/de\/demo-buchung\/\">Planen Sie hier eine unverbindliche Demo<\/a>.<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text css=&#8220;&#8220;] Unternehmer fragen sich regelm\u00e4\u00dfig, was ihr Unternehmen wert ist. Traditionell wird dabei auf Umsatz, Gewinn oder die Abh\u00e4ngigkeit vom Eigent\u00fcmer geschaut. Seit Kurzem ist ein neuer Aspekt hinzugekommen: die Auswirkungen von KI auf das Gesch\u00e4ftsmodell des Unternehmens. 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